直播间的底层江湖: 咆哮 扮丑和冷漠式带货

双11,小主播在干什么?

双11无疑是一场关于数字的造富狂欢,动辄几千个亿的成交额不时刺激着看客的感官。而其中***的赢家无外乎是头部主播。

借着双11消费狂欢的浪潮,头部主播动不动就能创造几十亿的销售额,从中抽成个几亿都是没问题的。

这样的造富神话不由让观众觉得直播行业真的是块富得流油的金矿。

然而事实上,这种奇迹只存在于头部主播身上。

如果说直播是一栋大厦,头部主播无疑是在高耸入云、拥有落地窗的办公室里工作。而那些底层的小主播呢,则只能踩着老旧的楼梯,走到阴暗潮湿的地下室里。

事实上,只要打开双11期间某软件的直播间,观察一下小主播就能知道此言非虚。

一般人看完之后,往往只有一个感受:如果我有罪,请让法律制裁我,而不是让我刷到这些直播。

直播间最朋克的女人

比如这个卖蓝牙耳机的直播间。

画面中,一位面容邻家的主播双手举着耳机壳,头左右缓缓转动,展示着自己耳朵上的蓝牙耳机。

根据她头三秒转一次的频率和面无表情的程度,我们有充分的理由怀疑她是AI。

真正负责带货的是拥有画面中央这双手的中年男子。

他一边指着蓝牙耳机一边咆哮着:“如果你收到的货是狗垃圾,我直接赔你一万!如果你收到的货是垃圾货,我明天出门直接‘嘎嘣’被车撞死!”

可是不管他怎么喊,价格49.9元的蓝牙耳机销量依然没有什么变动,由177变成了181,仅此而已。

在耳朵被不停“骚扰”的时候,有那么一刻,你简直感觉自己回到了嘈杂脏乱的大卖场。

又比如这一幕表演小剧场。

画面中,一位主播正在劝商家改价。说实话,他们演技实在太精湛了。如果他们上《演员请就位》的话,都可以拿个S评级。

先是主播晓之以理,动之以情地说道:“这个裤子能上就上吧,你看我们家人们都等着呢。也别258了,来个218。”

商家赶紧抢过话筒,眉头紧皱:“别别别,越说越便宜了。我实话实说,我只带了300套。你们能拍就拍,不能拍也没办法。”

主播再劝道:“多少家人都等着这条裤子呢。来个爽快的,家人在评论里刷个199!”

此时评论竟然全都纷纷刷起了99。

主播是见过大场面的人了,并没有因为这一幕变得慌乱,而是淡定说道:“看到没?大家都在刷199呢。”

一番骚操作之后,这个直播间的人数仍然维持在2万,这条羽绒裤则卖出了15件。

而最让人震惊的是一位女主播。

只见她的头顶中央空空如也,只在两侧留了些头发,看起来非常奇异,摇滚精神十足。

只不过她并不是玩乐队的。她将假发稳稳地戴在头上,瞬间顺眼了很多。当有人夸她勇气可嘉的时候,她则羞涩地笑了一下。

只能说为了卖货,她实在太豁得出去了。如今秃头女孩视若珍宝的头发,她也能尽数舍去。

在角落默默挣扎的他们

这些直播看起来滑稽又猎奇,背后其实还带有这么一丝悲凉和辛酸:他们难道真的不知道自己的操作俗套又无聊吗?只不过为了卖货,他们可以竭尽所能,哪怕是扮成“小丑”。

而最让他们难受的,直播间里已经展示出来了,不外乎是“一顿操作猛如虎,最后只卖两块五”。

这反映的正是直播行业的马太效应:头部主播吃肉,尾部主播连口汤都喝不到。

头部主播一般拥有大量粉丝,再加上平台给的流量倾斜,吸引越来越多消费者。而大量的购买力更是让他们拥有了充分的议价权,持续吸引用户,最后形成强者恒强的良性循环。

小主播就不一样了。他们的生存状况是十分艰难的。

首先是来自外部的挑战——越来越多入局者开始抢食直播这块大蛋糕。

除了网红,明星和总裁也纷纷来转行来当主播了。比起一穷二白的小主播,他们或拥有数不尽的流量号召力,或拥有无可比拟的专业度。这些竞争对手无疑对小主播的生存造成了巨大的挑战。

其次是来自内部的挑战。

第一,小主播一般不会得到平台流量的倾斜,而且平台还会对小主播有考核。如果三天下来,小主播的数据越来越差,平台就会抛弃他。

有人曾计算过,某直播平台每晚的GMV,一位头部主播就占了50%,剩下的50%,才是几万名中小主播抢夺的市场。

僧多粥少,蛋糕就这么大,怎么抢?也许只能用各种猎奇的行为来吸引眼球了。

第二,小主播货源和人脉都不充足,商品及供应链的议价能力极低,往往只能选择去一些批发网站采购一些很便宜的商品。

但这些商品并不能给小主播带来竞争力,只能造成该主播只会卖一些假冒伪劣产品的坏印象,最终导致该主播流量越来越低,造成恶性循环。

上文提及的蓝牙耳机直播正是如此,各色的蓝牙耳机,看起来比地摊上的还要廉价。又有多少人真的会去买呢?

根据BOSS直聘发布的数据,76.6%的直播从业者***月收入低于10000元,58.2%的人在考虑转行。

可见直播就是这么一个残酷的行业。如果你没有实力、运气或者资源,就只有默默挣扎在角落,甚至沦为炮灰的份。

结语

其实无论是什么行业,大概都会呈现这个现象:

一开始,某几个人刚好抓住了红利,凭借自己的实力和运气脱颖而出,自此走上暴富的道路。

而大家眼看着这几个人赚了大钱,便趋之如骛,如浪潮般纷纷涌入这个行业,想分一杯羹。哪知僧多粥少,红利消退,只能苦苦挣扎。

只能说洞察力真的很重要。而优胜劣汰这个定律,存在于每个行业中。如果你没有成功,除了怪自己,还能怪谁呢?

不过话又说回来,除了头部从业者,大多数人其实都是努力奋斗的普通人而已。

正如在大雨里穿行的外卖员,在深夜里分拣的快递员,上文提及的主播其实也是“打工人”。

他们也许饱受生活的苦难,但仍然在拼搏着,等待着一夜暴富的机会。他们一直这样坚信着——我的直播间虽然只有个位数的观看,但我一定会有光明的未来。


剥皮鱼成武汉人餐桌新贵 黑心商用海鱼剥皮冒充

  武汉人说起剥皮鱼都不陌生,过去这鱼没人吃,可如今咸鱼翻身,成了众多市民餐桌上的奢侈美食。更加让人没想到的是,时下剥皮鱼几十元一斤的价格,让不少和剥皮鱼长得相像的海鱼,纷纷开始脱衣剥皮,鱼目混珠。“小时候的剥皮鱼不仅味道好,还是最便宜的鱼。现在的剥皮鱼贵死,都吃不起了。偶尔买一次,觉得味道也没原来那么好吃,而且价格也不便宜,少说得一二十元一斤,感觉是假的剥皮鱼。”日前,老武汉周先生这样感慨。“剥皮鱼也有假的?”近日记者走访了武汉多家菜场后发现还真是这样。无论哪家菜场里几乎都能看到剥皮鱼卖,但很多剥皮鱼根本就不是小时候吃的那种。

  在统一街黄鹤生鲜市场一家卖冰冻产品的鱼摊上,记者看到,摊点上的剥皮鱼,大的有半尺长,小的只有寸把长;不仅有灰白色,还有红色的,而且红色的剥皮鱼身体呈长条型,和武汉人常吃的剥皮鱼完全不一样。

  一问价格才知道,原来武汉人小时候常吃的那种正宗的剥皮鱼要38元/斤,大小还只有2两左右,而红色的只要18元/斤。“这两种鱼有么区别,为何价格差这远?”

  老板答:“都是剥皮鱼,看你喜欢么口味,自己吃就买便宜的。”

  剥皮鱼怎么会有好多种?记者连问多家商贩,都没人愿意回答这个问题。直到记者通过熟人找到一家名为正大的海鲜店时,老板才说了实话。只见他拿起一条新鲜海鱼让记者看:“这种才是武汉人以前常吃的剥皮鱼,我这里新鲜的也只卖40元/斤,外头冰冻的也得这个价,武汉人却只知道吃冰冻的。”

  记者观察发现,这鱼全身呈深灰色,身体宽扁,尾巴短小,确实是记忆中熟悉的样子。当记者询问为何有红色的剥皮鱼时,从小就在海边长大的老板称:“那种鱼叫红目鲶,我们也叫红眼鱼,在我们那儿没人吃,肉质粗,而且有点苦味,当然价格也要便宜得多。”

  据了解,武汉人熟悉的剥皮鱼学名为绿鳍马面鲀,头大皮厚,食用前须先剥皮去头,所以有剥皮鱼的绰号。据了解,马面鲀也有多种,品质相差很大,绿鳍马面鲀因为鳍是绿色的,因此并不难辨认,但很多武汉人并不清楚,所以现在有多种相似的海鱼都被商贩掐头去皮,摆在摊点上,这也是不少武汉人一直困惑,为什么有时候买的剥皮鱼不好吃的主要原因。


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    蒙台梭利启蒙教具 蒙氏早教木质玩具 数学教具建构构成三角形五盒

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  • 操作方法:1.准备:
    1)请幼儿取卷毯铺好
    2)引导幼儿至教具前,向幼儿介绍教具名称“构成三角形之四边形”
    3)取出轻轻放在卷毯上面)教师坐幼儿右侧。
    2.基本操作:1)配对练习—依黑线引导组合四边形
    ①将盒中三角形全部取出,按颜色分类摆放,将盒子盖好后放在毯的右上角。
    ②请幼儿在相同颜色的三角形中找出形状,大小完全一致的三角形摆在一起。
    ③对幼儿说:“拼拼看,将黑线对合在一起后,会拼出什么图形?”示范将2个三角形有引导线的边靠拢,以两指描绘黑线再将黑线对合,如2个黄色的三角形,构成一个菱形。
    ④如此法,将所有成对的三角形组合。
    ⑤盒中剩下1个红色直角三角形和一个钝角三角形组合构成梯形。
    ⑥将所有图按从左至右的顺序摆放好,一一说名称。
    ⑦教师随意指一个图形问幼儿“这是什么形?”请幼儿回答。
    ⑧鼓励幼儿尝试。⑨将三角形放回盒盖,请幼儿将教具送回原处。

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    • 手机:15157893530
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    陕西省宝鸡市凤翔区水产工作站:学史力行送渔技 监管服务保安全

    6月份以来,凤翔区水产工作站全体党员干部将党史教育深度融入渔业技术推广、养殖服务、安全生产、为民办实事等管理服务之中,学有所悟、学以致用、担当实干、创新作为,切实把学习成效转化为工作实效,全力推动水产行业绿色健康养殖模式转变,促进渔业增效、渔民增收,助力乡村振兴。

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    连日来,区水产工作站按照“跟踪监管好每一个养殖户、一对一指导解决好每一个养殖问题、不放过任何一个安全漏洞、不留下任何一个隐患盲点、不能有任何一个监管疏忽”的工作要求,深入全区水产养殖户逐户检查养殖设施、宣传养殖推广技术、指导解决养殖过程技术问题,开展水产品抽检工作,严格排查水产养殖企业(户)用水用电用气等生产生活安全隐患,核查问题整改落实成效,全面落实市局、全区安全生产整顿月活动,从严履行监管职责,全面夯实企业主体责任,确保了全区水产品质量安全,确保了水产养殖企业(户)经营有序和生产安全。

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    目前,累计出动技术人员70余人次,排查养殖企业(户)14家,发放二氧化氯等鱼用药物200余袋,张贴宣传标语40余张,签订安全责任书14份、填写检查表28份,发现水面工作未按规定穿戴救生衣、用电安全等隐患2处,现场指导整改隐患2处,为水产养殖户提供技术咨询、鱼病防治技术服务、鱼类知识科普、鱼苗成鱼供销信息等服务30余人次。

    作者:(&nbsp凤翔区水产工作站&nbsp)


    福建福清市最大海产养殖基地下月投产 总投资三亿

      一期基建工程已竣工,20天后放苗&nbsp

      记者 陈钦祥&nbsp
    &nbsp
      融台渔业“联姻”再添“新丁”。记者昨日从福清市沙埔镇了解到,经过6个多月的奋战,位于福清沙埔镇、由融台两地共同合作的高端海产品养殖基地项目一期基建工程已竣工,目前进入设备安装阶段,该项目建成后将成为福清市最大的高端海产品养殖基地。

      昨日,记者在沙埔镇和岐村的沿海滩涂看到,工人们正在工地上铺设管道、安装机器。据悉,福清沙埔镇高端海产品养殖基地今年3月份开工建设,占地面积为1300多亩,总投资为3亿元,分三期工程建设,主要养殖龙虾、海蚌等高端海产品,亩产预计可达8000斤。目前,各种养殖设备都在紧锣密鼓安装中,20天后便可以投放苗种开始生产。

      据当地政府相关人员介绍,基地将引进台湾先进养殖技术,确保所有养殖的海产品的质量安全。同时,基地还将直接与酒店、超市实现对接,让市民能吃到物美价廉的高端海产品。

      记者了解到,目前,在福清市落户的台资渔业企业已超过15家,融台渔业合作不仅为台商在福清创业提供了广阔的新天地,也为福清的渔业发展注入了强大的发展动力。据统计,近年来,福清市台资渔业企业出口农产品及加工制品创汇稳定在1.2万美元左右,这些渔业企业在福清及周边地区建立了6000多亩的养殖基地,带动全市2000多家农户发家致富,为福清市的海洋发展增添一个新的增长点。


    江西省首个“渔光互补”项目落户鄱阳

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp日前,20兆瓦渔光互补发电项目在鄱阳县鸦鹊湖乡开工建设,该项目是全省首个“渔光互补”项目。

      该项目由江苏博达新能源技术有限公司投资建设,总投资1.8亿元,电站设计总容量200MWp。该项目采取水面上建设光伏电站,水面下养殖甲鱼、螃蟹等鱼类的方式,实现“水上发电、水下养殖”的新能源集约化发展和水产养殖产业化发展,建成后每年可为电网提供电量2000万千瓦时,实现主营业务收入2400万元,可供2万户以上家庭用上绿色能源。&nbsp(叶丽霞)